Simulador de ponto de equilíbrio: quanto você precisa vender

O que é ponto de equilíbrio?

É o nível de vendas em que a contribuição gerada pelos serviços ou produtos cobre as despesas fixas consideradas. Nesse ponto, o resultado do modelo é zero: não há sobra após pagar essas despesas, mas elas foram cobertas.

Contribuição por venda = preço − custo variável − taxas sobre a venda

Vendas para equilíbrio = despesas fixas ÷ contribuição por venda

Exemplo com despesas fixas de R$ 2.000

Um serviço é vendido por R$ 100, usa R$ 40 de materiais e outros custos variáveis e paga 5% de taxas sobre a venda. Cada serviço contribui com R$ 55. Dividir R$ 2.000 por R$ 55 resulta em 36,36 serviços; é preciso arredondar para 37 serviços inteiros.

Objetivo	Serviços necessários	Faturamento
Cobrir R$ 2.000 de despesas fixas	37	R$ 3.700
Cobrir despesas e obter R$ 3.000 de resultado	91	R$ 9.100

Faturamento não é dinheiro disponível para retirada

No exemplo, R$ 3.700 de vendas não são R$ 3.700 de resultado. É preciso pagar os custos variáveis, as taxas e as despesas fixas. Se a sua retirada pessoal já está incluída nas despesas fixas, não repita o mesmo valor como meta adicional.

Confira se a meta cabe na capacidade de atendimento

Se o resultado pede 91 serviços, compare com seus horários disponíveis e o tempo necessário para cada atendimento. Uma meta que excede a capacidade exige mudar alguma hipótese: preço, custo, combinação de serviços ou capacidade. O simulador não prevê demanda nem garante que todos os horários serão vendidos.

Perguntas frequentes

Por que a ferramenta recusa algumas combinações?

Se custo variável e taxas consomem todo o preço, a contribuição é zero ou negativa. Nesse modelo, vender mais não paga as despesas fixas.

Posso usar para vários produtos?

O cálculo usa um preço e um custo por venda. Para um mix, use uma média ponderada consistente ou simule cada linha separadamente. Uma média simples pode distorcer o resultado quando os volumes são diferentes.